כיצד לקרוא אנשים/הבנת 14 פרופילי האישיות
סיווג אנשים[עריכה]
נכתב על סיווגן של תכונות אישיות:
- גאלנוס
- פרויד
- קארל יונג
- אייברהם מסלו
- אריק אריקסון
- איזבל בריגס מיירס
- דיוויד קיירסי
- קתרלין הרלי - מכאן והלאה השתמשו באיניאגרם - תרשים בן 9 קודקודים של טיפוסי אישיות: משיגן, צופהף רומנטיקן, מתעמת, משכין שלום, מצליחן, הרפתקן ואינדיבידואליסט
- תיאודור דובסון
- רנה ברון
- אליזבת וייגל ודון ריסו
כל חיינו היה בנו רצון לפענח מסתרי הוויתנו ואיך אנו משתלבים ועומדים ביחס לאחרים בעולם.
הבנה של עצמנו מסיעת להבין טוב יותר את נפלאות העולם (222)
ישנם אנשים רעילים וישנם הגונים. כשאנו מבינים את הקודים התקשורתים ביכולתנו לדעת לאיזו קטגוריה כל אדם שייך. מראה אינו מעיד על תכונות אישיות חיוביות או שליליות.
כדי להבין אישיות של אדם עלינו להעמיק מעבר למראה החיצוני ולבחון התנהגות : מי הם ואיך הם מתנועעים ואיך נושאים את גופם ונשמעים ומה הם אומרים.
שאלון פרופיל האישיות[עריכה]
שאלון לקביעת פרופיל אישיות של אדם. יש בשאלון 14 קטגוריות. ענו על השאלות בכל קטגויה. אם רוב התשובות חיוביות אזי שהאדם נמנה גם הקטגוריה הספציפית הזו. בחרו מאפינים שנראים דומיננטים ביותר. אנשים יכולים להשתיך למספר קטגוריות.
- האם אדם שומר את הדברים בבטן ומוציא בפרץ זעם אחר שאגר? מתקשה לתת תשובה שיירה? האם מילולית אומר אלף והגוף בית?
- האם מפריז במחאות? מדבר בכפל משמעות? מדבר בטון מפתה? מנתק קשר עין? מרבה לגעת באחרים?
עוד שאלות עד 225. [מאוד שחור לבן. אני חושבת שיש רק אישיות אחת "חיובית" כמה אפורות והיתר שחורות. מאוד לא קולע ליחודיות של כל אחד]
מה משמעות התשובות שלכם[עריכה]
באילו קטגוריות יש תשובות יות רחיוביות והתאימו את מספר הקטגוריה למספר הטיפוס האישיות הבאות כך שתגלו את הפרופיל האישי של האדם.
בקריאת אנשים חשובה העקביות. בני אדם הםא לא חפץ דומם אלא משתנים ולכן צפו בהם לאורך תקופה טרם תחליטו מה הן התוצאות.
רשימה של טיפוסי אישיות:
- התוקפן הפאסיבי
- המפתה
- הקורבן
- הקרחון
- הרכרוכי
- השקרן
- הנרקיסיסט
- הסנוב
- התחרותי
- המעניק
- התוקפן
- הבדחן
- החלא מודע
- המציאה האמיתית (226)
בספר יש פירוט על כל טיפוס עם איפיוני דיבור, קול, שפת פנים,, גוף.
מגבלות פסיכולוגיות[עריכה]
אנו מנתחים טיפוסי אישיות אצל אנשים בריאים אך יתכן שאלו יסבלו מנוירוזות ולמרות זאת יהיו מסוגלים לתפקד.
ישנם אנשים שאינם מסוגלים לתפקד בשל סכיזופרניה למשלשבה לידי ביטוי בדפוסי דיבור משונים שלא מובנים לאחרים. או שאדם מפגין תנועות פנים וגוף המעידות על אי שליטה עצמית.
ישנם אנשים הסובלים מהפרעת דו קוטבית (מניה דיפרסיה) או מהקפים חמורים של דכאון ועשוי להיות להם דפוסי קול ודיבור יחודים (לחוץ, פטפטנות, אשליה, דיבור מינמלי חדגוני, היעדר דיבור). ץנועות הגוף יכולות להתאים להפרעות אלו מהפיראקטיביות ועד אי תנועה מוחלטת של שרירי הפנים והגוף.
אנשים הסובלים מהפרעת אישיות גבולית עשוים להיות עם קשי התחברות לאחרים. זה משתקף בדיבור ובמבטים רצינים, כועסים.
בכל אלו לא נעסוק בספר זה (227)
רושם ראשוני[עריכה]
יש הזדמנות אחת בלבד לראות ולשמוע אדם על מנת לגבש התרשמות. ישנה הזדמנות אחת להחליט עם מי עובדים, להעסיק או להתייד. חיובי להתבונן באנשים באופן מקיף. איתור דפוסי קול, דיבור, שפת פנים, שפת גוף מקל לקרוא אדם אחר.
לא נדרש זמן כדי לגבש דעה על אדם. רושם מתקעקע תוך שניות. הבעיה עם רושם ראשוני שהוא מבוסס על מידע מועט. למשל אנו יכולים לא לחבב אדם כי הוא מזכיר אדם אחר. אדם יכול להשתיך לקבוצת אתנית שאדם אחר לא מבחבב. כך נסווג באופן שגוי אנשים.
אנשים ששופטים אחרים באופן כזה מבססים את החלטותיהם על דעות קדומות, אי סבלונות, בורות. מטרת הפרק היא לסייע להחליט החלטות בהחלטת הבזק. כך שתוכלו לספק מידע ונתונים על טיפוסי אישיות ספציפים כדי שתגבשו דעה לפי דיוק ותובנה.
ארבעה עשר טיפוסי האישיות[עריכה]
מתבסס על סקירת ספרות בתחום התקשורת, מחקר שלה במראפתה בבוורלי הילס ובניו יורק, מחקרים כמרצה באוניברסיטה (228).
נסו להיזכר באנשים עמם הסתכסכתם. איך דיברו? מה אמרו? איך ראו אתכם? איך התנהגו במהלך הקשר?
נסו להיזכר באנשים עמם הסתדרתם. חשבו על דפוסי הדיבור שלהם, הבעות פנים ושפת גוף.
תלמדו להבחין בדפוסי וטיפוסי אישיות לפי האופן בו הם מתקשרים. טיפוס תוקפן הוא עם קול רם, קצוב (סטקטו) ופניהם זעופות, מצח קמוט, תנועות רחבות ואצבע מאשימה.
דובר שופע חיות, בעל קולות עמוקים ומהדהדים, התכוונו למה שאמרו ואמרו את מה שחשבו. הם לא ישכחו לברך אתכם בחיוך ויביטו היישר בעניכם כשידברו. הם ישתמשו בהתלהבות ובזרועותיהם לבטא את חשיבות הדברים שאמרו וירכנו לעברכם כשידברו. הם יתענו ויעריכו אתכם באמת. בני אדם ישרים וכנים שבאמת אכפת להם.
פרק זה מכיל קטגוריות שליויות יותר מהחיביות מפני
- כללה יותר טיפוסים רעילים עדי שיהיה תובנה בזיהוי האנשים שעלולים להזיר לכם ותוכלו להתגונן מפניהם
- רב תכונות האישיות החיוביות כללה בקטגוריות המציאה האמיתית כי תכונות של אנשים אלו הן הפוכות מהתכונות הרעילות. (229)
תרחיב על 4 הרודים והתקשורתים - קוד הדיבור, הקוד הקולי, קוד שפת הגוף וקוד הפנים. ע"י כילול כל 4 הקודים התקשורתים ניתן לגבש התרשות בנוגע לאישיות של אדם. די בתקשורת אחת כדי להבחין ברמזים חשובים והערכה מדויקת המתקבלת משימוש ב4 הקודים שמאפשרים לגלות את הגרעין של הזהות האמיתית של האדם.
התוקפן הפאסיבי[עריכה]
קוד הדיבור[עריכה]
טוענים ששמחים בשבילכם, משתמשים במילים נכונות אך בפועל לא שמחים אמת. סגנון דיבור מונוטוני מפריך את דבריהם.
- יזרקו הערה סרקסטית, "סתם מתלוצץ" או פרט חסוי שגילתם בסוד.
- הם עשויוים להתחנף ולזמר על שיש בחייכם למרות שאינכם ראוים לכך.
- ישנם כאלו שאומרים את שעל לם.
- יתנפלו עליכם לפתע ארס מילולי ששמרו שנים.
- עוצרים רגשות אמיתים ופורקים כשמתפרצים
- לא יתנו תשובה ישירה
- לא חושפים מידע
- כששואלים לדעת על משהו עונים "לא יודע"
הקוד הקולי[עריכה]
- התקשורת שלהם נפתחת עוצמה ובעליצות. הם נוטים להיחלש ומקשים על השומעים להבין אותם. (230)
- נוטים לדבר בשקט שקשה לשמוע אותם.
- מאלצים אחרים לבקש מהם שיגבירו את קולם ומכריחים אותם להקשיב להם (מנגנון שליטה)
- שימוש בצליל גבוה ועליז באופן מופרז וטון מתוק יתכן כפיצוי על רגשות קשים שטפח כלפי אנשים
- פתיחת לסת כשהם מדברים להסתרת כעס פנימי ומאנפפים כמו נעולי לסת (לא הכי ברור)
- מונוטוניות שמסתירה כעס וקנאה כלפיכם
- צוחקים ומשתעלים להסתרת הרגשות האמיתים.
קוד שפת הגוף[עריכה]
- מנסים לפצות על רגשות שלילים.
- זעים הרבה ממקומם או להתנדנד קדימה ואחורה בניסיון לא מודע להסתלק
- אומרים דברי נועם מילולים אך לא מחבבים אתכם באמת
- תיפוף ברגלים, אצבעות, תנועות ידים ורגלים מיותרות - הבעה שמעונינים לעזוב.
- גופם פונה אליכם אך אצבעות הרגלים עשויות להצביע בכיוון נגדי כרמז שאינם רוצים להיות בחברתיכם.
- ידים יכולות להיות מאוגרפות כשהאגודלים מוסתרים כאות לרגשות עוינות.
- קרסולים נעולים בעת ישיבה כסימן להסתרת מידע
- ראש שנרתע חדות בדברם
- משפשפים בצווארם כהדחקת מחשבות
- עשוים לרכון לעברכם כי מתענינין בדברכם ומיד להישען לאחור שמעיד על רגשות חצוים.
- לחיצת יד מרסת עצמות על רגשות שלילים (עשוים)(231)
- כשידברו אליכם לא ישתמשו בידים (עשוים)
- יאחזו בגופם כדי לשלוט ברגשות שלילים (עשוים)
קוד הפנים[עריכה]
- חיוך מזויף בשפתים מתוחות.
- אין חיוך אמיתי שכולל עיקול מעלה של זוויות הפה.
- נושכים שפה תחתונה בניסיון לשלוט על רגשות כעס (עשוים)
המפתה[עריכה]
קוד הדיבור[עריכה]
- מפתים מילולים שמשתמשים בדכי פיתוי להפעיל כוח על אחרים
- מקרינים קסם כדי להשיג מטרה.
- שימוש בהערות מיניות, כפל משמעות, הגזמה או שיפוץ האמץ ללא נקיפות מצפון אם יעניקו בכך לאחר תחושה טובה
- שופעי מחאות
- יאמרו כל דבר שיגרום לאחר לחייך
- מפלרטטים
- משתוקקים לתשומת לב שמהזינה את האגו
- תחילה הם יתמקדו בנושא השיחה על צרכים, תחומי ענין ואינטרסים של אחרים. לאחר קרבה עובר השיחה לצרכים, לתחומי הענין ולאינטרסים של עצמם.
- "כמה אני מסכן" - חולקים מצוקות עם אחרים כדי לזכות האהדה ובתשומת לב
- חסרי ביטחון
- צורך העז להיאהב
- מפעילים מניפולציות על מי שמגלה כלפיהם אהבה (232) כדי לשלוט בהם.
- בקשות לא פוסקות מוביל לכיבוש גופני שמאזינים את האגו השביר
- משקרים
- אין להם חרטה יתרה
- עימות עם אותו אדם הם נלחצים מהמצב על ידי תמרונים מילולים.
- הם יאמרו כל מה שצריך כדי להשיג את שלהם וכשקבלו את שרצו הם לכיבוש הבא.
הקוד הקולי[עריכה]
- טון מתקתק עם צליל גבוה ומתנשם (נשים)
- יציגו שפתות (אין לי מושג מה זה)
- צחקוק
- גברים - קול מתנשם נמוך
- קול בטון שקט, דבשני ומרבה לצחוק
קוד שפת הגוף[עריכה]
- מטים ראש לעבר איש השיחה כדי להפגין ענין
- מהנהנים בהסכמה אם מסכימים ואם לא.
- בעת השיחה מטרתם שיחבבו אותם, לעודד ענין.
- ענים מביטות כלפי מעלה
- ראש מורכן
- משקפים את התנהגות איש שיחם
- פולשים למרחב האחר
- מתקרבים פיזית כדי לידע אחרים שהם מושכים בעניהם
- משתמשים במגע מרומז כדי להעביר את המסר ולהשיג הסכמה
- מתחככים בשגגה במשהו ומגעם מתארך ומפגין בכך ענין
- רוכנים כלפי האחר ונשארים אליו קרובים כאמצעי שליטה
- יציבה נינוחה
- הטיית יתר של הכתפים והאגן קדימה
- מושכים כתפים לאחור וחושפים את הגו כדי למשוך תשומת לב
- מניעים רגל בדפוס איטי ורתמי (233)
- משחקים בתכשיטים ובשיעור.
- מניחים אצבעות על הצוואר או על השפתים למשיכת תשומת לב
- לבוש פרובוקטיבי או סקסי
קוד הפנים[עריכה]
- לא מאבדים קשר עין.
- מביטים מעבר לשתים או שלוש שיניות מקובלות
- ללא חיוך על פניהם או זיק בעיניהם
- מציגים מספר הבעות פנים מפתות : חצי חיוך, שרבוב, שפתים קל עם מבט ממוקד.
- מלקקי שפתים.
- שרבוב של השפה התחתונה
הקורבן[עריכה]
קוד הדיבור[עריכה]
- מתלוננים כרוניים
- השיחה על אנשים שנמצאים בקונפליקט
- ממהרים להאשים אחרים ולא סבורים שזו אשמתם
- כשהם טועים הם ימצאו אחר להאשים
- אין להם בעיה לרדת על עצמם.
- רואים עצמם כקורבנות החיים.
הקוד הקולי=[עריכה]
- קול חלש, דק, עולה כלפי מעלה בסופי משפטים.
- קול עמום ונוטים למלמל ולהפגין התבכיינות מאנפפת
- טון רך שמבקש לא לתקוף אותו כי חששן (234).
- טון חרישי ומונוטוני משקף עצב פנימי הנובע מחוסר אונים והיעדר שליטה.
- טונים משעממים מקשים על תקשורת עמם
- לא מצליחים להעביר את המסר שלהם
קוד שפת הגוף[עריכה]
- יציבה ושפת גוף הססנית
- כתפים שחוחות בשל מצב המדוכא
- משלבים ידים כהגנה
- ראש מורכן
- מביטים באנשים מלמטה כלפי מעלה
- פוכרים ידים
- כוססים ציפורנים
- התעסקות בציפורנים
- לא בטוחים בעצמם וחסרי ביטחון.
- יושבים ברגל כרוכה בחוזקה סביב השניה כדי להקל על אי הנחוחות שלהם
קוד הפנים[עריכה]
- עינים צרות ככל שמדברים עקב מתח שרירים סביב הפעפים והגבות
- מצח מקומטת
- מסיטים את הראש כשהם מדברים
- לא שומרים על קשר עין
- קושי בדיבור
- נושכים את השפה כסימן לצער ואי נוחות. (235)
הקרחון[עריכה]
(כנראה הקוד הדיבורי) הקוד הקולי[עריכה]
- לא מספרים הרבה ושומרים דברים לעצמם ביחוד רגשות
- הגית מילים נעשת בהטעמה מוגזמת
- לא יודעים מה הם מרגישים כי הם לא מראים
- כמעט לא פותחים
- לא חושפים רגשות ולכן קשה לדעת מה הם חושבים
- עושים מה שאומרים להם.
- מנותבי משימה
- נוחי מזג לרב עד שכמו לתוקפני הפסיבים הם מתפרצים באלימות מילולית כשהם מאומים.
הקוד הקולי[עריכה]
- טון חדגוני
- מפגינים מעט קגש בדיבור
- קשה לקרוא אותם
- פועלים לפי הספר
קוד שפת הגוף[עריכה]
- יציבה קשיחה כסרגל
- תנועה מכנית שמעוררת אי נוחות כי נראים קרים וחסרי גמישות
- זהירים בתנועותיהם.
- לא נוגעים באנשים
- אם מחברים הוא נוקשה ומסורבל
- מכסים את הגוף בזרועותיהם או משלבים זרועות על החזה
- ראש זקוף כעדות להתגוננות ולנוקשות
- נתפסים כשיפוטים כלפי אחרים
- מחזיקים ידים בחיקם או יוצרים באצבעות צורת צריח כהסווה לחוסר ביטחון (236)
- לחיצת יד חלשה שמשקפת רצון להתחבר
- מחווים בידים כשהאגודל זקוף והאצבעות מתוחות כעדות לעמדות הנוקשות שלהם
- שומרים מרחק מאחר וסולדים מהתחברות.
- חשים אי נוחות בסיטואציות שחורגות מהרגלים והמסגרות שלהם
קוד הפנים[עריכה]
- הבעת פנים אטומה המלווה בלסת נוקשה.
- סנטר אסוף לאחור שעומדים על משמר מפני איומים פיזים או רגשים.
- לא יוצרים קשר עין.
- חיוך מתוח שמדיף חוסר כנות
- כשדנים על משהו שמעורר בהם אי נוחות הם מפהקים.
- בולעים בכוח כשהם מדברים על נושא שעוסק ברגשות
הרכיכה[עריכה]
=קוד הדיבור[עריכה]
- ממעטים במילים
- לא אומרים מה שהם חושבים מחשש לעשות גלים ולהפר סטטוס קוו
- הססנות
- "אני לא יודע" ביטוי שגור אצלם
- הערות שליליות על עצמם
- יורדים על עצמם
- אוצר מיליים שמשקף מצבם הנואש
- שימוש במילים הססניות ומנסחים ענינים בעקיפין (237).
הקוד הקולי[עריכה]
- קול חרישי וחדגוני
- איכות קולית רועדת מלאה בהיסוסים וחזרות
- מדברים לאט כדי להימנע משגיאות או מהר מדי כדי לפרוק הקל
קוד שפת הגוף[עריכה]
- גירוד ראש לציון מבוכה
- לחיצת יד רופסת
- טון קולי חסר השראה
- יציבה שחוחה
- כתפים שמוטות קדימה שמצביע על הססנות וחששנות
- מתנדנדים קדימה ואחורה כהפגנה של אי נוחות
- שילוב זרועותיהם לרוחב גופם כאמצעי לגונן על עצמם
- כשחשים מתיחות ואי נוחות אוחזים בעצמם או בחפ. כדי לאזור כוח
קוד הפנים[עריכה]
- נמנעים מקשר עין
- שוברים קשר עין לרב ראשונים
- מבט מפוחד
- עינים מקרינות פחד ומתיחות.
- גבותיהם מתחברות בקלות זו לזו כסימן לפחד
- נושכים שפתם התחתונה
- אוספים את הסנטר כאות לחוסר ביטחון
- עימות עם בעיות מעלה סומק על הלחים.
השקרן[עריכה]
קוד הדיבור[עריכה]
- מפלגים בסיפורי מעשיות ומספרים יותר ממה שצריך לדעת (238)
- חמקנים בדבריהם
- מגבבים מילים ומדברים סחור סחור
- דיבור עם "ממ", "אהה" והיסוסים
- מקרינים קסם להשגת רצונם
- לפעמים דו פרצופים
- מנפחים לכם את האגו כדי לפוצץ לכם
- מספקים מידע על אחרים
- יעבירו מידע עליכם כי מעניק להם תחושת חשיבות עצמית
הקוד הקולי[עריכה]
- טון נינוח וחסר חיים
- קול מתודי כששוקלים מה הם עומדים לומר
- עשוים להישמע עליזים ותוססים
- כשלא גלוים קולם גבוה
קוד שפת הגוף[עריכה]
- גברים משחררים את עניבתם
- נשים מניחות יד על הצוואר כשלא דוברת אמת וסימן שנתפסו על חם
- הסתרת ידים
- זעים ממקומם
- מתנדנדים קדימה ואחורה כביטוי אי נוחות
- עוממדים או יושבים דוממים לגמרי ונראים נוקשים
- שימוש בתנועות ידים מפני שהסיפור שממצאים דורש מחשבה. התנועות פוחתות ככל שהם ממשיכים לדבר
- הנפת הרגלים במהירות באוויר מעלה ומטה כאות לחוסר סבלנות
- אצבעות רגליהם עשויות לפנות בכיוון מנוגד לגו מהאדם שהם משקרים לו והצדה
- מושכים באחת הכתפים כשמשמיעים הכחשה
- נוגעים הרבה באחרים. נגיעה עוינת כניסיון להפגין שליטה (239)
קוד הפנים[עריכה]
- במכוון לא מישרים מבט
- יביטו הישר לעינים תוך שבירה של קשר העין
- חיוך מאולץ ומתוח ללא קמטים סביב העינים
- שפתים משוכות לאחור
- מצמוץ בהגזמה בשל חוסר ביטחון כי הם מסתירים או עצבנים
- בעת דיבור או מקשיבים האצבע על השפתים או עם יד על הפה
הנרקיסיסט[עריכה]
קוד הדיבור[עריכה]
- מדברים ללא הרף על עצמם
- זקוקים לשבחים
- יכול לספר על עצמם הכל גם דברים שאינכם מתענינים לשמוע
- יעלו נושאים לא הולמים כדי לזעזע אנשים ולהשיג הקשבה
- אני, שלי היא חלק ניכר מאוצר המילים
- כשאינם נושא השיחה הם מאבדים ענין
- כדי להפיג שעמום מחזירים את השיחה אליהם
הקוד הקולי[עריכה]
- קולנים
- נשמעים דוחים
- רוצים שאנשים רבים ישמעו אותם
- כשהם נושא השיחה הם עליזים ומלאי חיים
- מפגינים איכות טון חדגוני ומאופק
- קול חדגוני מצין שהשיחה משעממת אותם (240)
קוד שפת הגוף[עריכה]
- יציבה נוקשה שמטרתה להציג עצמם כקולים וחשובים
- כשאינם מדברים על עצמם לעיתים נשענים לאחור
- שומטים גופם קדימה
- משעינים ראש על היד
- רגליהם שלוחות קדימה כשיושבים
- עושים שימוש רב בתנועות זרוע וידים להצהיר על נוכחותם
- נוגעים לגעת באחרים בחופשיות כדי שיתמקדו בהם
קוד הפנים[עריכה]
- התעלמות מהם מיצר חיוך מאולץ
- חיוך קורן וכנה במיחוד אם מקשיבים להם.
- מיצרים קשר עין מצוין למי שיקשיב להם וידבר עליהם או יקשיב למה שהם אומרים
- שיחה על ענין אחר או משהו ישבור את קשר העין להפגנת אי ענין
- עניהם משוטטות על פני החדר לאיתור אנשים חשובים וכאלו שיקדישו להם תשומת לב.
- מביטים באחרים כדי לבדוק אם אלו מביטים בהם.
הסנוב[עריכה]
קוד הדיבור[עריכה]
- ישמיעו הערות גנאי כדי שיחשו עליונים לאור חוסר ביטחון הם צריכים לגמד אחרים (241)
- סנובים נוטים לרדת על אחרים באופן מעודן.
- מפגנים בדיבור נוקשות מכנית כשמנסים לשלוע בשיחה
- מהירי לשון ובעלי תשובה
- עין חדה ומעודכנים בנושאים שוטפים.
- הרכילות היא לחם חוקם. ביחוד אם מציגה אחרים כשלילים.
- מודיעים ליצירת הקשרים הנכונים לצורך קידומם האישי.
- מתחפנים לאנשים בעלי משמעות חברתית
- הסיבה לסנוביות היא חוסר ביטחון עמוק.
- מרצים שעות תוך התנשאות והתרברבות בידע שלהם
- משתמשים בביטוים טרנדים ומילים גבוהות ומילים מפוצצות, שימוש בביטוים אתנים, סלנגים
- מפחדים להיות מנודים ולהישאר לבד
- יעדיפו לדבר עם אדם נחות חברתית מלמצוא עצמם לבד.
- זקוקים לקהל כמו הסנובים
- מתמקדים בעצמם ובעליונות שלהם בדומה לנרקיסיסטים.
- לוקח להם נצח לספר סיפור.
- יתעלמו אם תנסו להתערב
- מסימים את שיש להם לומר בתנאים שלהם ולא שלכם (לא ברור)
הקוד הקולי[עריכה]
- מדברים בלסת נעולה וכך קולם לחוצה ואפית.
- טונים מדודים, קצובים (סטקטו) ומוטעמים, ללא חיות קולית שמיצר אדם ביקורתי (242).
- עיצור גרוני מעידים על חוסר סבלנות כלפי מי שהם חושבים נחותים מהם
קוד שפת הגוף[עריכה]
- יציבה נוקשה, זקופה, חסרת גמישות כשהם נשענים לאחור בניסיון ליצור תחושה של מרחק חברתי בינם לבין אחרים.
- ידיהם על מותניהם ומרפקים מופנים לצדדים כאיתות לאחר לשמור מרחק.
- חושפים את גב כף היד בשעת דיבור מפני שסגורים לאחרים.
- אצבעות ידים שלובות
- אגודלים חגים ונעים בעצבנות זה סביב זה לאות שעמום
קוד הפנים[עריכה]
- חיוך מזויף ומאולץ, פה משוך לאחור כך שניתן לראות קמט בלחי.
- חיוך סרקסטי מלא ספקנות ונעדר כבוד.
- סנובים מרימים את האף למעלה ומסתכלים למטה לאורך אפם כשהצד הסנובי מתגלה.
- עוצמים עפעפים בגבות מורמות ובשפתים קפוצות תוך כדי דיבור. חוסם אחרים מילולית
- סנובים מרתיעים את ראשם לאחור כשלא מוצא חן בעיניהם משהו שאחר אמר.
- עיניהם מתרוצצות על פני החדר מחפשים במהירות אחרי אנשים בעלי השפעה שיוכלו להיות להם לזר.
התחרותי[עריכה]
קוד הדיבור[עריכה]
- קוטעים אתכם בדברים
- אם תספרו שיש לכם כלב חמוד הם יספרו לכם כלב חמוד אבל הוא גזעי, נצר לשושלת ארוכה, גדול יותר
- קוראים בין השורות ונטפלים לכל דבר שנאמר גם אם זו אמירה תמימה או אגבית
- ינקטו עמדה מנוגדת בין אם מסכימים איתה ובין אם לא
- כשיסכימו עמכם ימצאו משהו ביקורתי לומר.
הקוד הקולי[עריכה]
- מהיר דיבור
- מאפשרים מעט לאחרים להיכנס לדיבור
- יש מתיחות בקולם
- יש צביטה של קנאה בקול
קוד שפת הגוף[עריכה]
- נוקשות ומתיחות גופנית המעידה על קנאה ותחרותיות
- שמירת מרחק פיזי מאנשים שעמם מתחרים
- לא מעונינים להתחבר
- כמעט שאינם רוכנים קדימה
- לפעמים מכריחים עצמם להתחבר כדי להשיג מידע
- גודש של טפיחות שכם, לחיצות ידים, חיבוק בניוסון לפיצוי על רגשות עוינים
- לחיצת יד נוקשה ובאופן לא מודע מעונינין להכאיב (244)
- יתכן שיזועו על מקומם ויתנועעו בשל אי נוחות במחציתכם
- יגעו בכם הרבה בניסיון להפגין דומיננטיות
- יכסו את החזה מפני שמרגישים מאוימים
- קופצים אגרוף כשמשוחחים לעיתים. כדי להסתיר רגשות אמיתים
קוד הפנים[עריכה]
- עינים מתרוצצות על פני החדר מפני שלא נוח להם קשר עין כן
- יגניבו מבט בניסיון לשמור על יתרון
- בולעים בכח או מלקקים את השפתים אם נראה שיש לכם יתרון עליהם
- לא שמחים בשמחתכם. לפי פרויד מבקשים להרס אתכם.
המעניק[עריכה]
קוד הדיבור[עריכה]
- בעלי פתיחות מילולית, כושר ביטוי וכושר תקשורת גבוהים.
- מושגים אמוציונלים על רגשות שמעוררים אנשים וסיטואציות
- מספרים מתי הם שמחים, מתי הם עצובים, כועסים, מטילים ספק בכם, או אם אוהבים משהו
- כשמדברים הם מעניקים המון מעצמם על ידי חשיפת רגשות אמיתים
- יש להם יכולת להחזיר אתה אחר וחוויותיו למוקד השיחה
- מעונינים יותר באחרים מתושמת לב מאחרים.
- אכפתיים וחסרי אנוכיות (245)
- מגיבים ברגישות לשאלותיכם ולעניניכם
- נדיבים ומסבירים באורך רוח, מספקים מידע מסיע.
- מאזינים מצוינים
- מהללים עצמם לעיתים נדירות
- מצטנעים ומתקשים לקבל מחאות
- אומרים דברים נדיבים מרצון לתת ולרצות
- מספקים עידוד ומוטיבציה לאחרים
- לא יחלמו לומר משהו גס רוח או פוגע
- כשאינם יכולים לומר משהו חיובי ומסיע לא יאמרו
הקוד הקולי[עריכה]
- נעים וערב
- קול חמים וגיש
- קול חרישי, דבשי ומרגיע
קוד שפת הגוף[עריכה]
- נוגעים הרבה ומגעם חזק וישיר.
- אחיזה חמה ויציבה בלחיצת יד. לעיתים לחיצה כפולה - מניים על ידו של האחר.
- רוכנים קדימה כשהם מדברים ומקשיבים לאות הערכה.
- מהוססים ולא פולשנים בשפת הגוף וביציבה שלהם.
- משתדלים לא לבלוט בהליכתם ובעמדיתם.
- עשוים להיות כפופים קצת קדימה ואפילו לפסוע בשקט. לעיתים על קצות האצבעות כשנכנסים לחדר.
קוד הפנים[עריכה]
- קשר עין מצוין. יביטו ישר אליכם (246).
- הבעת חמלה או דאגה ועניהם מגלות אהדה והשתתפות
- חיוך נעים ונראים נגישים
התוקפן[עריכה]
קוד הדיבור[עריכה]
- נחושים לתקוף אחרים במילים עוינות על כל צעד ושעל.
- לא תשמעו מילה טובה מהפה שלהם.
- יכפישו אחרים מאחורי גבם או בפניהם
- זריזים להשמיע הערה פוגעת, מחאה מפוקפקת, עקיצה סרקסטית, קטילת אחרים היא מטרתם.
- יבטלו את האחרים או יקעו אותם לגזרים בלשונם אם אינכם עושים דברים בדרך שלהם תהיה סערה.
- בשיחה יספרו איך סדרו משהו או איך לימדו אותו לקח.
- יאמרו לכם בשיחה איך לנהל את חייכם.
- יאמרו את דעתם בלי שתבקשו - מכירים / לא מכירים
- צדקנים, עקשנים, נוקשים ולא מתפשרים לרב, לא מתנצלים ולא מודים בטעות. יאשימו אחר בטעות.
- מדברים במוונחים שלילים ועוינים, מילים גסות
- מדברים במונחים מוחלטים והכללות גסות
- בוטים וחסי דיפלומטיה. יכולים לקטול אתכם מהר.
- קוטעים אחרים כדי לשלוט בשיחה.
- נוטים לנדנד, להסית ולא להניח לכם עד שיכפו אתכם לעשות את שלא רציתם לעשות
- לא מסוגלים לשאת כשמחזרים להם את אותה מטבע (247)
הקוד הקולי[עריכה]
- קול רם ומבהיל כאילו בסכנה מתקרבת
- טון מתקיף מצין טינה שהם נוטרים וחושף עוינות וכעס פנימי שלהם כלפי עצמם וכלפי אחרים.
- ניסיונות קולים להלך אימה ניתן לשמוע בטונים מהירים קצובים ודמוי הסטקטו כך שהם נשמעים חצופים ואגרסיבים.
קוד שפת הגוף[עריכה]
- לא אדם עדין.
- מגע חזק ולחיצת יד חזקה.
- רומסים כל הנמצא בדרכם
- הליכה כבדה
- משמיעים רעש כשהולכים.
- תנוחת קדימה הסתער
קוד הפנים[עריכה]
- קימוט מצח בעת דיבור
- מבט קשה, עז וחודר, עינים מצומצמות
- נחירים מתרחבים שיוצר הבעה מתוחה
- שפתים הדוקות וקפוצות
- הלסת שלהם נוטה להיות קפוצה, עדות לכעס ולעוינות.
- שרבוב הלסת התחתונה קדימה
הבדחן[עריכה]
קוד הדיבור[עריכה]
- מסמר המסיבה.
- אנשים נמשכים אליהם בשל השינונות והחריפות המילולית
- החיים עבורם בדיחה אחת
- רגישים מאוד
- תשוקה אדירה להיאהב (248)
- מחפשים אישור מילולי לכך שמבדחים בשל חוסר ביטחון.
- נדיבים במחמאות ובמענה מהיר.
- חשיבה קולחת
- דיבור מקוטע שקופץ מנושא לנושא בשל ריבוי חשיבה.
- נשמעים ילדותים
- קשה לעקוב אחריהם בשיחה כי סוטים מהנושא לספר סיפור או בדיחה
- קוטעים אחרים כדי להעביר מסר
- יאמרו כל דבר כדי לגרום לאחר להרגשה טובה.
- נדיבים במחאות
הקוד הקולי[עריכה]
- טון רם עם קפיצות והתלהבות
- צוחקים הרבה
- נדיבים
- כיף להיות במחיצתם.
- מדברים ללא הפסקה וקולם עשוי להיות צרוד מדיבור יתר ומשימוש בקול רם.
- יכולים להפוך חוויה שגרתית למרגשת על ידי טונים תוססים ונלהבים.
- משתמשים הרבה בעליות וירידות של הקול ובמגוון רגשות.
- דיבור מהיר ומלא חיים עם מילים קלות לפיענוח
קוד שפת הגוף[עריכה]
- בתנועה מתמדת
- ישיבה בשקט מפרכת עבורם
- נוטים לשפוע מרץ פיזי ונגישים לתלוצץ עם זרים
- נוטים לגעת הרבה וזקוקים למגע בחזרה
- מתקשים לתקשר ללא מגע
- אין להם התחשבות בגבולות ובמרחב אחרים - הנגיעה שלהם עלולה לסבך בצורת (249) ביחוד אם אדם לא מעונין במגע
- אנשים עלולים בסביבתם לנסוג לאחור
- נוטים להטות את גופם לעבר האחר אות לכך שהם מחבבים אותו
- מחבבים כל אדם
- התנהגותם הידודיתית עשויה ליצור רגעים מביכים
- נוטים להשתמש הרבה בידים ובזרועות להדגשת התקשורת מלאת החיים.
- נוטים לתפוס מקום רב ולפרוש זרועות ולשלוח קגעים לפנים.
קוד הפנים[עריכה]
- כשמדברים שפתיהם עשויות להיות פסוקות כי על סף אמירת משהו או קטיעת דבריו של משהו אחר.
- כשמדברים הם נוטים לקחת אוויר רב ולכן החזה עולה ויורד
- הבעת פנים שופעת חיים
- לא שומרים על קש עין והמבט מתרוצץ לכל עבר
- יוצרים קשר עין טוב עם מי שמעריך אותם
- לא מתמקדים באדם אחד. ביחוד אם יש המון אנשים סביבם.
- דעתם מוסחת בקלות
- ראשונים להשם לב מי עובר בסמוך לחדר (250)
חסר המודעות[עריכה]
קוד הדיבור[עריכה]
- דיבור של שברים משפטים חסר היגיון
- חושבים בו בעת כמה מחשבות ולא מצליחים לבטא אותן באופן יעיל
- קשה לעקוב אחר דבריהם
- לא מפרשים אותם נכון.
- קופצים מרעיון אחד לשני
- עשוים לומר באימפולסיביות מחשבה שחולפת בראשם ללא עריכה כמו ילדים ולכן עלולים להיות בוטים וחסרי רגישות ולפגוע ברגישות המאזין.
- נכשלים בלשונם ועושים פשלה אחר פשלה
- אנשים מסתכלים עליהם בהומור ובחמלה או מתעלמים מהם כי מביכים.
- עלולים לדבר בקול רם או לספר יותר מדי
- מחמיאים בכנות ויושר.
- ישרים מדי ולא סודים לגבי מה שראוי לומר ולמי
- מותירים את המאזין סמוק ממבוכה לאור שיספרו הכל.
- חברי גינונים חברתים ואנינות מילולית
- עשוים לתבל את השיחה בביטוי אתני או סלנגי בין אם משהו מבין אותם
- מאזינים גרועים כי הדעת מוסחת בקלות ע"י מחשבותיהם
- לא אוהבים למלא הוראות כי מעדיפים לעשות כרצונם (251)
הקוד הקולי[עריכה]
- קשה להבין
- ממלמלים בטונים מונוטונויים או אמוציונליים
- נלהבים באופן מוגזם
- שקועים במחשבות שלהם ונוטים לדבר לעצמם
- נשמעים מאנפפים כי לא פותחים את הפה כדי להגות כראוי.
- דיבורם נוטה להיחלש בסופי משפטים
- קשה להבין את שהם אומרים
- קצב דיבור או מהיר מאוד או איטי מדי או רם או שקט.
- כשחושבים על משהו מצחיק לא נדיר שיצחקו בקולי קולות מבלי לחלוק את הבדיחה
קוד שפת הגוף[עריכה]
- יציבה נוטה לרישול ונוטים להסתובב בכתפים שחוחות בראש מורכן ובבטן בולטת
- מתקרבים מאוד ומעוררים אי נוחות
- מחוות רחבות ומסורבלות עם תנועות יד וזרוע מוגזמת.
- תופסים יותר מדי מקום
- יושבים ברגלים מכונסות תחתיהם או בישיבה מזרחית
- תימהונים, שקועים במחשבות ולא מודעים לריח גוף, לטיפול או לניקיון אישי.
- מרבים לאבד דברים.
קוד הפנים[עריכה]
- מבטם רחוק כי שוקעים במחשבותיהם
- קשר העין ירוד
- לא מביטים באנשים כלל כשמדברים עמם
- מקדישים מעט תשומת לב למראה החיצוני.
- רוק בזווית הםה או על השפתים כשהם מדברים (252).
המציאה האמתית (אם יש דבר כזה)[עריכה]
קוד דיבור[עריכה]
- נדיבים מילולית
- מדברים בנימוס וביחיבה
- נאמנים
- מודעים למה שהם אומרים ועושים
- נדבים וכנים במחמאות
- מדברים בחיוב ולאות את הטוב בחיים
- נאמנים למילתם
- עושים בדיוק מה שאמרו להם
- אין בהם צביעות
- יודעים שהם אחראים לתוצאות מעשיהם - מדברים ופעלים בהתאם
- מתכוונים למה שהם אומרים. אומרים את שהם חושבים
- מקבלים אנשים כמוה שהם
- לא שיפוטים
- מוקד שיחה חיצוני ולא פנימי - מתענינים באנשים סביבם יותר מעצמם
- מוודאים שבשיחה יהיה קבלה וניתנה.
- תקשורת תכלתית, ענווה ולא יומרנית
- חוש הומור אך לא חשבון אחרים
- אינם סרקסטים
- לא ירדו על בן אדם
- ישירים, מדברים לענין, מובנים בקלות
- מאזינים מצוינים ונוטים להפיק את הטוב מאחרים.
- שופעי הערכה ומביעים הערכתם
הקוד הקולי[עריכה]
- בדיבור יש מגוון של רגשות
- טונים שלהם משקפים רגש לפי הסיטואציה
- מדוכדכים, שמחים או פוחדים או לא בטוחים - תשמעו זאת בטון קולי שלהם
- גובה ומידת העוצמה של הצליל משתנה בהתאם לנושא הנדון
- הגיה ברורה ומובנת
- קול עמוק, עשיר, תוסס ומהדהד שגורם לאנשים לרצות להקשיב (253)
קוד שפת הגוף[עריכה]
- תנועת גוף משוחררות וזורמות, מזמינות ומשרות תחושת נוחות על אחרים.
- לא חוששים לגעת באחרים
- נרכנים כשמדברים (כל הענין התרבותי אין לה נניח אתיופים לא יסתכלו בעינים וכו - נכון לפלורידה ארה"ב ככל הנראה)
- מהנהנים ומעודדים אחרים להפגין ענין.
- יציבה נינוחה ונוחה וחזקה - ראש זקוף, כתפים מושכות לאחור, עמוד שדרה ישר.
- תנועות רחבות, נהנים לחבק ולגעת.
- משתמשים באפקטיביות בזרועות ובידים כדי להביע ענין ולבטא רעיונות
- מתנועעים, פנים כפות ידים שלהם חשוף והאצבעות ישירות אות כי אין להם מה להסתיר.
- רגלים פסוקות, רכובות ברך על ברך - בעת ישיבה
- רגלים נטועות בחוזקה בקרקע ויושבים פנים אל פנים מול האדם שאיתו הם מדברים. משקף כנות.
קוד הפנים[עריכה]
- קשר עין מצוין ומבט יציב
- נוטעים באחרים הרגשה שהם אנשים חשובים
- הבעה נינוחה וגלויה
- תנועות פנים זרומות: לסת נינוחה וחיוך קל כשמדברים ומקשיבים
- חיוך כן, עם זוויות פה מתעלקלות עלפי מעלה וקמוטים בזוויות העיניים. חיוך מביע אושר ושמחה
- הבעת פנים משקפת את הביטוי המילולי שלהם
- אם נרגזים תשמעו בטון ותראו בפנים
- כשמחבבים משהוא אישוניהם מתרחבים והם מחייכים.(254)
עתה אתם מצוידים טוב יותר להבין את הכוונות של אנשים.
ההבחנה תסיע בתקשורת אפקטיבית יותר עם אחרים.
התובנה תאפשר לכם לעשות פחות שגיאות בשיפוט וביחסיכם עם אחרים.
תהיו סובלנים ועם חמלה רבה יותר ללאחר